Trendyol’da satış yapan birçok marka için Shopify’a geçiş bir dönüm noktasıdır.
Kendi sitesine sahip olmak, markalaşmak ve kârı artırmak hedeflenir.
Geçiş yapılır. Site açılır. Reklamlar başlar.
Ama kısa süre sonra şu cümle duyulur:
“Satış var ama kâr beklediğimiz gibi değil.”
Sorun çoğu zaman Shopify’da değildir.
Sorun, Trendyol’dan taşınan alışkanlıklardadır.
Trendyol Alışkanlıkları Shopify’da Çalışmaz
Trendyol’da sistem şuna göre işler:
- standart paketleme
- tek tip kargo yaklaşımı
- hız odaklı gönderim
Marka kutuyu bir detay olarak görür çünkü platform zaten her şeyi “ortalama”da tutar.
Shopify’a geçildiğinde ise oyun değişir.
Artık müşteri yalnızca ürünü değil, markayı satın alır.
Ama birçok marka, Trendyol refleksleriyle Shopify’da devam eder.
En Büyük Kayıp: Standart Kutu Alışkanlığı
Trendyol’dan çıkan markaların en sık yaptığı hata, aynı kutu düzenini Shopify’da sürdürmektir.
Standart kutu Shopify’da şunlara yol açar:
- gereksiz büyük paketler
- artan kargo hacmi
- yükselen gönderim maliyetleri
- düşen kârlılık
Marka kargo pahalı zanneder.
Oysa pahalı olan, alışkanlıkla seçilmiş kutudur.
Shopify’da Müşteri Kargo Değil, Deneyim Satın Alır
Trendyol müşterisi hız odaklıdır.
Shopify müşterisi ise deneyim odaklı.
Shopify’dan alışveriş yapan müşteri şuna bakar:
- kutu markaya yakışıyor mu
- paket özenli mi
- ürün değerli hissettiriyor mu
Trendyol’dan kalan “idare eder” paketleme anlayışı, bu noktada markayı zayıf gösterir.
Kârlılık Sessizce Eriyen Bir Şeydir
Trendyol’dan Shopify’a geçen markalarda kâr genelde şu kalemlerde erir:
- fazla kargo bedeli
- gereksiz dolgu malzemesi
- uzun paketleme süresi
- artan operasyon yükü
Bunlar tek tek küçük gibi görünür.
Ama ay sonunda tablo nettir: kâr düşer.
Shopify’a Geçişte Ambalaj Yeniden Düşünülmelidir
Shopify’a geçiş sadece yazılım değişimi değildir.
Bu bir iş modeli güncellemesidir.
Bu noktada ambalaj:
- Trendyol’daki gibi “zorunlu gider” değil
- Shopify’da “marka yatırımıdır”
Doğru ölçüde, markaya özel planlanmış kutular:
- kargo maliyetini dengeler
- paketleme sürecini hızlandırır
- marka algısını güçlendirir
Ve Shopify’a geçişten beklenen kârı gerçek kılar.
Sonuç: Trendyol’dan Çıkış, Kutuda Tamamlanır
Trendyol’dan Shopify’a geçmek cesur bir adımdır.
Ama bu adımın karşılığını almak için sadece site açmak yetmez.
Başarılı markalar şunu erken fark eder:
Trendyol’da satıcıydık, Shopify’da markayız.
Ve markalaşma, çoğu zaman müşterinin eline geçen kutuyla başlar.
